Acheter et vendre une entreprise

Vous pouvez acheter une entreprise sur Ebay – mais devriez-vous ?

Vous pouvez acheter des chaises anciennes, des jouets vintage et même du matériel informatique sur eBay. Vous pouvez même acheter une entreprise.

C’est exactement ce que Rob Bellenfant, entrepreneur depuis l’âge de 12 ans, a fait. Au cours des dernières années, il a acheté cinq entreprises via la plateforme de vente en ligne. Malheureusement, quatre d’entre eux ont échoué. Cela soulève donc la question évidente. Juste parce que vous pouvez acheter des entreprises sur eBay, devriez-vous ?

Le consultant en affaires et chroniqueur Josh Patrick, qui a récemment utilisé les expériences de Bellenfant comme récit édifiant dans la rubrique en ligne « You’re the Boss » du New York Times, explique :

“M. La grosse erreur de Bellenfant dans ses quatre bustes eBay a été qu’il n’a pas fait preuve de diligence raisonnable. En fait, lorsqu’il a commencé à acheter ses entreprises, il n’avait jamais entendu parler de diligence raisonnable. Au fil du temps, il a appris qu’avant de faire un chèque, il devait s’assurer que les entreprises disaient une approximation de la vérité. Heureusement, M. Bellenfant ne déboursait pas énormément d’argent pour ces entreprises. Chacun coûte moins de 20 000 $.

Heureusement, le cinquième achat de Bellenfant, Technology Advice, qui aide les entreprises à répondre à leurs besoins technologiques, a été rentable même s’il a fallu plusieurs pivots pour en arriver là.

Lors d’une récente recherche, Patrick a déclaré avoir trouvé des centaines d’entreprises potentiellement viables mises en vente sur eBay. Environ 870 d’entre eux coûtent entre 10 000 $ et 100 000 $.

Alors, quels sont les conseils qui peuvent vous aider à vous concentrer sur les bonnes opportunités et à éviter les mauvaises ?

L’embauche d’un courtier en affaires est une option pour vous assurer que toutes les bases sont couvertes.

Mais même si vous n’engagez pas de professionnel pour vous aider à vendre votre entreprise, Patrick suggère une simple liste de contrôle pour augmenter vos chances de réussite. Voici les bases :

  • Insister sur une pénalité financière si les réclamations faites par les vendeurs s’avèrent incorrectes
  • Utilisez une liste de contrôle de diligence raisonnable pour vérifier que vous avez correctement suivi tous les détails nécessaires à la recherche de l’entreprise.
  • Parlez aux clients et aux fournisseurs pour voir si ce qu’ils disent de l’entreprise correspond à ce qu’on vous a dit.
  • Obtenez des états financiers intermédiaires et recherchez d’autres problèmes dans les opérations de l’entreprise. Y a-t-il des signes de problèmes ?
  • Faites des recherches pour vous assurer qu’il n’y a pas de poursuites en cours contre l’entreprise ou de problèmes juridiques qui pourraient vous affecter lorsque vous achetez l’entreprise.

À certains égards, l’achat d’une entreprise répertoriée sur eBay n’est pas différent de l’achat d’une entreprise via un canal plus conventionnel. La clé, dit Patrick, est de faire des recherches adéquates sur l’entreprise avant d’acheter pour éviter les surprises inutiles.

eBay Photo via Shutterstock


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