Acheter et vendre une entreprise

Plus de la moitié des acheteurs de petites entreprises ont moins de 50 ans

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Si vous cherchez à vendre une entreprise, c’est peut-être le moment – et vous voudrez peut-être rechercher des acheteurs de moins de 50 ans.

L’étude 2018 Small Business Owner & Buyer Demographics de BizBuySell a révélé que 53% des acheteurs de petites entreprises ont moins de 50 ans. Mais le plus grand pourcentage d’acheteurs dans une même tranche d’âge se situe entre 50 et 59 ans à 32% , indique l’enquête.

Rapport d’analyse BizBuySell Q1 2018

Selon BizBuySell, environ 10 000 petites entreprises ont changé de mains en 2017 aux États-Unis, ce qui représente une augmentation de 27 % d’une année sur l’autre. Et de plus en plus, les acheteurs sont de plus en plus jeunes que les propriétaires actuels.

Pour les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à vendre leur entreprise, BizBuySell rapporte que c’est le moment idéal pour y parvenir, car les transactions se concluent plus rapidement à des prix de vente moyens record.

BizBuySell Q1 2018 Insight Report : Prix de vente des petites entreprises par rapport au prix demandé

Dans le rapport Insight du premier trimestre 2018 de la société, Bob House, président de BizBuySell.com et BizQuest.com, a expliqué :

« Les acheteurs et les vendeurs sont en très bonne position en ce moment. Avec des finances saines, les propriétaires sont en mesure d’obtenir un excellent rendement, tandis que les acheteurs s’approprient des entreprises de valeur. Que vous soyez un propriétaire d’entreprise cherchant à vendre ou un entrepreneur à la recherche d’une nouvelle entreprise, la fenêtre est ouverte pour profiter de la vigueur du marché.

BizBuySell a mené l’enquête avec la participation de 2 300 propriétaires et acheteurs de petites entreprises à travers les États-Unis afin de déterminer les facteurs déterminants de leur décision.

Certains des résultats de l’enquête

Le rapport a révélé d’autres tendances intéressantes. Par exemple, 77 % des acheteurs de l’enquête étaient des hommes tandis que 23 % étaient des femmes. Un ratio similaire a été observé chez les vendeurs, 78 % étant des hommes et 22 % étant des femmes.

Parmi les acheteurs potentiels interrogés, 21 % ont déclaré qu’ils prévoyaient d’acheter une entreprise dans moins de 3 mois, tandis que 18 % ont déclaré que ce serait plus probablement dans 3 à 6 mois. Un autre 19 % ont indiqué qu’un achat d’entreprise pourrait être dans 6 à 12 mois. Plus d’un quart des personnes interrogées, soit 26%, ont déclaré qu’elles cherchaient actuellement à acheter une entreprise.

Parmi les défis auxquels ils sont confrontés dans leurs efforts, plus de la moitié ou 58 % des acheteurs potentiels ont déclaré qu’il s’agissait de trouver la bonne entreprise, tandis que comprendre à quel point une entreprise devrait être valorisée était une difficulté pour 13 % des répondants.

Un autre 12 % ont indiqué que le versement d’un acompte était leur principale préoccupation, tandis que 10 % ont déclaré que le plus grand défi était d’obtenir l’approbation du financement.

Négocier le prix avec l’ancien propriétaire semblait la moindre des préoccupations des acheteurs avec seulement 2% mentionnant cela comme un obstacle.

Acheter une petite entreprise

BizBuySell s’appelle le plus grand marché de vente d’entreprises sur Internet, détenant actuellement un inventaire d’environ 45 000 entreprises dans 80 pays à travers le monde. La société affirme qu’elle s’efforce de créer une expérience d’acquisition dans laquelle les propriétaires de petites entreprises et les acheteurs potentiels reçoivent des informations précieuses sur l’état du marché à tout moment.

Que vous achetiez ou vendiez une entreprise, ces informations peuvent vous aider à obtenir la meilleure offre.

Image : BizBuySell


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