Acheter et vendre une entreprise

Comment vendre votre entreprise de garderie – ou en acheter une

Le marché mondial des services de garde d’enfants devrait atteindre 520 milliards de dollars d’ici 2022. C’est donc peut-être le moment idéal pour se lancer dans cette industrie. Si vous ne voulez pas créer une toute nouvelle entreprise à partir de zéro, vous pouvez acheter une garderie existante. Et si vous êtes déjà dans ce secteur et que vous cherchez à prendre votre retraite ou à explorer d’autres opportunités, vous pourrez peut-être trouver des acheteurs très intéressés.

Si vous avez une garderie à vendre ou si vous souhaitez en acheter une, voici quelques conseils pour vous aider à réussir dans cette industrie en vogue.



Garderie à vendre : Conseils pour les vendeurs

Mettez vos finances en ordre

Tout acheteur potentiel voudra savoir à quoi ressemblent vos finances. Quels sont vos gains ? Quelles sont vos dépenses ? Vous devriez déjà avoir accès à ces informations. Mais de nombreux propriétaires d’entreprise ont besoin de les organiser un peu plus pour qu’ils aient un sens pour quelqu’un d’extérieur à votre entreprise. Si nécessaire, rencontrez un comptable ou un analyste financier pour vous aider à mettre tous vos chiffres en ordre.

Clarifiez vos numéros d’inscription

En plus de l’argent que vous apportez, les acheteurs potentiels voudront savoir à quoi ressemble votre clientèle. La façon la plus simple de transmettre cela est de clarifier l’inscription à temps plein. Ce nombre prend en compte les étudiants à temps plein et à temps partiel de manière pondérée, afin que les acheteurs puissent se faire une idée générale.

La courtière commerciale Molly Hanson de Baystate Business Brokers a déclaré lors d’un entretien téléphonique avec Small Business Trends : “Tous les propriétaires de centres ne conservent pas des métriques comme celle-ci, mais l’inscription à temps plein est quelque chose qui intéressera beaucoup les acheteurs.”

Améliorez votre installation

L’apparence de votre établissement peut vous aider à faire une bonne première impression sur les acheteurs potentiels. Et c’est encore plus important si vous êtes également propriétaire de l’immeuble. Alors avant de vendre votre entreprise, quelques améliorations très simples peuvent vous aider.

Hanson dit: «La peinture va très loin. Si vous allez être fermé pendant un long week-end ou des vacances, planifiez l’entretien et demandez-leur d’ajouter une nouvelle couche de peinture, surtout si vous vendez l’immobilier avec le centre.

Séparez-vous de l’entreprise

Il peut être difficile de vendre une entreprise lorsque vous faites partie intégrante des opérations quotidiennes. C’est encore plus difficile dans le secteur de la garde d’enfants, où des réglementations et des certifications strictes sont en place pour les directeurs. Si vous souhaitez rendre le processus de vente aussi simple que possible, il peut être avantageux d’avoir quelqu’un d’autre en charge des opérations quotidiennes.

Hanson explique : « Certains centres sont propriétaires/directeurs. D’autres centres ont un propriétaire, puis un directeur distinct en place. Nous constatons une demande beaucoup plus importante de la part des acheteurs pour des installations propriétaires/non-directeurs. »

Même si vous dirigez actuellement un établissement propriétaire/directeur, il peut être utile d’embaucher un directeur distinct au moment où vous vous préparez à vendre, ou au moins de faire appel à un directeur adjoint qui peut vous aider à faciliter la transition.

Soyez prêt à attendre

Une grande partie du processus de vente réel d’une garderie est similaire à la façon dont vous vendriez n’importe quelle autre entreprise. Mais si vous vendez une installation propriétaire / directeur, l’acheteur devra être certifié ou agréé par le ministère de l’Éducation de votre État. Ce processus peut donc ajouter du temps au processus d’achat et de vente.

Garderie à vendre : Conseils pour les acheteurs

Familiarisez-vous avec l’industrie

L’industrie de la garde d’enfants a des exigences supplémentaires en matière de licences et de certification par rapport aux autres industries. Ce n’est donc pas nécessairement le meilleur choix pour quelqu’un qui est complètement nouveau dans l’industrie. Si vous n’avez pas d’expérience, faites des recherches sur les exigences du ministère de l’Éducation de votre État afin de comprendre exactement dans quoi vous vous embarquez.

Établissez une relation avec votre prêteur

De nombreux acheteurs d’entreprise utilisent le financement pour trouver l’argent nécessaire à leur achat. Passer par ce processus peut être difficile si vous n’avez pas de prêteur avec qui vous êtes à l’aise. Cependant, il peut être un peu plus facile de naviguer dans les exigences et d’obtenir une approbation pour le montant dont vous avez besoin si vous travaillez avec une institution financière avec laquelle vous avez une relation existante et un prêteur qui vous expliquera tout clairement.

Ayez un peu de foi

En raison de la nature d’une entreprise de garderie, il est peu probable que vous puissiez visiter l’installation pendant qu’elle est réellement utilisée ou voir à quoi cela ressemble pendant les ramassages et les livraisons lorsque vous envisagez une entreprise de garderie potentielle à vendre . Vous devrez peut-être faire preuve d’un peu de foi au début du processus si l’établissement vide et le nombre d’inscriptions correspondent à ce que vous recherchez.

Faire votre recherche

Cependant, vous bénéficiez d’une période de diligence raisonnable au cours de laquelle vous pouvez examiner les détails de l’entreprise avant de finaliser votre achat. C’est votre chance d’obtenir plus de détails auprès du propriétaire et/ou de l’exploitant actuel afin de vous assurer que l’entreprise vous convient.

Hanson déclare : « En examinant les chiffres au fil des ans, vous pouvez avoir une bonne idée de la stabilité des opérations. »

Pratiquez la patience

Hanson dit: “Souvent, le ministère de l’Éducation dicte essentiellement quand vous pouvez fermer.”

Une fois que vous avez parcouru les premières étapes du processus d’achat avec votre courtier, vous devrez passer par le processus de certification avec le département de l’éducation de votre état. Cela peut varier considérablement en fonction de votre emplacement et de votre situation spécifique. Et vous ne pouvez pas faire grand-chose pour l’accélérer. Assurez-vous donc d’intégrer ce tampon dans vos plans. Et si vous êtes très pressé de finaliser un achat d’entreprise, l’industrie des garderies n’est peut-être pas pour vous.

Image : Depositphotos.com


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