Acheter et vendre une entreprise

48 % des propriétaires d’entreprise qui souhaitent vendre n’ont pas de stratégie de sortie

Avoir une stratégie de sortie lorsque vous démarrez une entreprise facilite d’autant plus l’exécution de décisions rationnelles et éclairées lorsque vous souhaitez vous retirer. Mais le rapport UBS (NYSE : UBS) Q1 Investor Watch, « Qui est le patron ? révèle que 48 % des propriétaires d’entreprise n’ont pas de stratégie de sortie formelle.

Il s’agit de l’édition de 22 secondes de l’enquête trimestrielle, et cette fois-ci, elle examine ce que les investisseurs pensent de la propriété d’une entreprise. L’enquête explore également la stratégie de sortie des propriétaires d’entreprise, notamment en vendant leur entreprise et en la laissant à leurs héritiers.

Dans le rapport, UBS souligne que la majorité des propriétaires d’entreprise n’ont pas une compréhension complète de ce qui se passe dans la vente d’une entreprise. Il identifie un manque de connaissances pour les 75 % des propriétaires qui pensent pouvoir vendre leur entreprise en un an ou moins. Cela s’ajoute aux 58 % qui n’ont jamais fait évaluer officiellement leur entreprise et aux 48 % sans stratégies de sortie.

Stewart Kesmodel, responsable du Global Family Office, Amériques pour UBS Global Wealth Management, a expliqué le défi de vendre une entreprise de cette manière dans le communiqué de presse. Il a déclaré : « Vendre une entreprise avec succès nécessite beaucoup de planification, que les propriétaires sous-estiment souvent. Avant de poursuivre une vente, il est important que les propriétaires d’entreprise aient non seulement une idée de la valeur de leur entreprise pour les acheteurs potentiels, mais aussi une compréhension de la façon dont ce prix s’applique à leurs besoins personnels après la transaction.

Dans l’enquête, 1 085 des 2 245 investisseurs fortunés ont été identifiés comme propriétaires d’entreprise (770 actuels/315 anciens). Leur entreprise comptait au moins un employé et 250 000 $ de revenus annuels.



Principaux résultats de la stratégie de sortie d’entreprise

La vente de l’entreprise est la stratégie préférée de 52 % des répondants, que 41 % prévoient de mettre en œuvre d’ici cinq ans. Un autre 20% ont déclaré qu’ils prévoyaient de le laisser à la famille, 18% allaient fermer l’entreprise et 10% ne le savaient pas.

Quant à la raison pour laquelle ils ont quitté l’entreprise, 65 % ont déclaré que c’était le bon moment pour vendre et qu’ils étaient prêts à prendre leur retraite, tandis que 49 % ont indiqué qu’ils cherchaient à trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Alors, que pensent les héritiers de l’héritage d’une entreprise ?

Plus de 4 sur 5 ou 82 % ont plutôt l’argent de la vente de l’entreprise, et seulement 18 % ont dit qu’ils voulaient l’entreprise. C’est probablement la raison pour laquelle 89 % des propriétaires ont déclaré qu’ils ne transmettraient pas leur entreprise parce que les membres de leur famille n’étaient pas intéressés. Le manque de qualification et le désir d’un membre de la famille de suivre un autre cheminement de carrière ont été satisfaits respectivement par 21 et 9 % des répondants.

48 % qui veulent vendre n'ont pas de stratégie de sortie d'entreprise

Conclusion de l’enquête UBS

Planifiez tôt avec différentes stratégies de sortie à l’esprit. Cela vous donnera la flexibilité dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de votre entreprise, que vous la vendiez, la transmettiez à votre famille ou que quelqu’un d’autre la gère pour vous.

Vous pouvez consulter le reste des données ici et l’infographie partielle ci-dessous.

48 % qui veulent vendre n'ont pas de stratégie de sortie d'entreprise

Images : UBS


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